Na aanleiding van die hakke van megakettings soos Wal-Mart (WMT), Target (TGT) en Costco (COST) wat op die kruideniersware-deel van hul bemarkingsmengsel fokus, word meer en meer kruideniersware-winkels gesluit, fusionering, liassering vir hoofstuk 11 bankrotskap beskerming, of verkoop van die onderpresterende dele van hul ketting.
Die kruidenierswinkel landskap het eenvoudig te kompeterend geword sodra Wal-Mart oopgemaak word. Baie kenners meen egter hierdie ingesteldheid is 'n verskoning wat meer te make het met die innovasie (of gebrek aan innovering) van die kruideniersware-kleinhandel-leierskapspan as die mededingende kruideniersware-kleinhandelsomgewing.
Elke segment van die Amerikaanse kleinhandelbedryf is onberispelik, en die megakettings wen nie by verstek nie, bloot omdat hulle hul deure oopmaak. Hulle wen wanneer kleiner kettings niks opmerklik bied om teen te werk nie. Dit is wanneer hulle hulself tot die genade van die groot en kragtige mega-winkels bevind.
Handelaar Joe's Bucks die Retail Grocery Store Trend
'N uitstekende voorbeeld van 'n nie-mega winkel wat briljant meeding, is Trader Joe's. Terwyl Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly en Harris Teeter downsizing, winkels sluit en stukke verkoop, word Trader Joe's (in besit van Aldi) uitgebrei teen 'n koers wat nie by die verbruikersvraag kan tred hou nie.
Die rede waarom Trader Joe se winkelvraag oorskry Trader Joe se winkelvoorraad is die "Trader Joe's verskil," en dit is 'n verskil wat eintlik waarneembaar is, waardeer deur kliënte, en 'n verskil wat sonder toegang tot 'n plaaslike Trader Joe se beug.
Die Handelaar Joe se Differensiaal
Die sukses van handelaars Joe se skarniere op iets wat elke bemarker bekend is.
Dit staan bekend as jou "differensiaal", wat u van die kompetisie onderskei. Die "Trader Joe se differensiaal" is sy merkwaardigheid. Alles oor Trader Joe's is uniek Trader Joe's.
Dit wissel van die voorkoms van die handelsmerketikette van Trader Joe na die aroma van die monster na die smaak van die unieke mikro-nisprodukte na die unieke pakketgroottes (wat smaaklike pryspunte skep) tot die geluid van die vriendelike interaksies tussen personeel en kliënte.
Die somtotaal van al hierdie uniekheid, wat nie 'n handelsmerk-illusie is nie, maar 'n merkwaardige merkwaardige Trader Joe se ervaring van uitsigte, klanke, reuke en smaak wat anders as enige ander kruidenierswarehandelaar in die VSA is. Kliënt is lief vir wat hulle die Trader Joe se " vibe ", soortgelyk aan die vibe wat Apple vir sy klante in die winkel geskep het.
Die handelaar Joe se ketting is 'n bewys dat die ou makelaar "Do not Compete - Create" praktiese leierskapsadvies vir kleinhandelaars in die kruideniersware-kleinhandel-segment is. Of, enige kleinhandel segment vir die saak. Trader Joe's het geen probleme met Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods of enige ander groot of klein kleinhandelketting in die dorp nie, want Trader Joe's het geen kompetisie nie.
Geen ander ketting bied wat dit bied nie. Dit het uit die boks uitgekom en toe gekies om daar te bly. Solank as wat Trader Joe bly trou aan sy uniekheid en in kontak bly met die behoeftes van sy kliënte, sal dit steeds suksesvol wees en groei.