Leer hoe om 'n mededingende analise in 3 stappe te doen
Dit is belangrik vir nuwe ondernemings om 'n mededingende analise te voltooi tydens die sakebeplanningstadium. Mededingende intelligensie kan ook nuttig wees vir bemarking, prysbepaling, bestuur en ander strategiese beplanning vir kleinhandelaars in enige stadium van hul besigheid.
Voordat jy jou mededingende voordeel kan ken, moet jy jou mededinger ken.
Mededingende Analise Vrae
Die eerste stap in die bepaling van jou mededingende voordeel is om 'n analise van jou mededingers te doen. Skryf u primêre kompetisie neer en beantwoord hierdie vrae vir elke onderneming.
- Waar is jou mededinger geleë?
- Wat is jou mededinger se sterk punte?
- Wat is hul swakhede?
- Wat is jou mededinger se jaarlikse verkope?
- Wat is die maatskappy se produk lyn?
- Hoe vergelyk die produkte met joune met betrekking tot kwaliteit, voorkoms en enige ander kriteria?
- Wat is hul prysstruktuur?
- Wat is die maatskappy se bemarkingsaktiwiteite?
- Wat is die maatskappy se voorsieningsbronne vir produkte?
- Is die maatskappy uit te brei of terug te sny?
- Wat doen hulle beter as jy?
Beantwoord die vrae met navorsing
Om hierdie vrae te beantwoord, moet kleinhandelaars speurderwerk doen en mededingende intelligensie versamel. Mededingingsnavorsing en assessering hoef nie ingewikkeld te wees nie.
Daar hoef nie iemand te huur om te doen wat jy self kan doen nie, maar oorweeg om navorsingsfirmas te gebruik om inligting te vind wat nie publiek beskikbaar is nie. Hier is 'n paar gereedskap wat jy kan gebruik om mededingende intelligensie te bekom.
- Aanlyn soektogte is 'n vinnige metode om mededingende inligting te vind. Hierdie soektog sal egter slegs inligting verskaf wat openbaar gemaak is.
- Ter plaatse waarnemings van die deelnemer se parkeerterrein, kliëntediens, volume en patroon van verskaffers se aflewerings, ens. Kan nuttige inligting oor die toestand van die mededinger se besigheid verskaf.
- Opnames en navrae kan baie inligting oor mededingers en produkte lewer. Navorsingsopnames en fokusgroeponderhoude gee oor die algemeen meer in-diepte perspektiewe van 'n beperkte steekproef.
- Mededingende benchmarking word gebruik om die organisasie se bedrywighede te vergelyk met dié van sy mededingers. Deur spesifieke vergelykings binne 'n bedryf te maak, kry 'n organisasie inligting oor algemene bemarkingspraktyke, beskikbare werkers en verskaffers.
Sit dit aan die werk
Die resultate van jou mededingende analise vestig die vaardighede wat nodig is om suksesvol te wees in jou kleinhandelonderneming en om jou duidelike mededingende voordeel te definieer .
Om voordeel te trek uit jou navorsing, neem soveel moontlik swakpunte van jou mededingers en draai dit in potensiële sterk punte vir jou besigheid. Beperk jou lys slegs vir die items wat jou die mededingende voordeel sal gee.
Maak seker dat jou lys is:
- Koste-effektief en realisties.
- Beplan om 'n spesifieke probleem op te los of aan 'n spesifieke behoefte te voldoen.
- Aantreklik vir 'n nismark.
As jy 'n besigheid begin sonder om 'n mededingende analise te doen, loop jy die risiko om bemarkingsinstrumente en produk- of diensaanbiedings te skep wat ver van die punt af is.
Dit kan jou waardevolle tyd en geld kos in die vroeë maande wat so krities is.
Jy moet ook beplan om mededingende intelligensie te versamel as jou besigheid groei. Dit sal jou help om mededingend te bly. Mededingende analise is 'n deurlopende proses en kleinhandelaars moet altyd inligting oor hul mededingers versamel .